看来大订单居然赔钱

据悉，本次合同周期为2019年6月1日至2029年5月31日，赞助方式仍为现金+产品赞助，其中现金部分价值8亿元，产品部分价值22亿元。看似订单很大，但实际上对于中超俱乐部来说，除了设备问题可以解决之外，实际的商业效益并不算太大，换算下来，平均每年8亿元就变成了8000万元，扣除联赛成本，每家俱乐部每年只需三四百万元， 这种极低的赞助条款损害了中超俱乐部的商业利益，这也是包括北京国安在内的一些球队对此提出异议的地方。

去年年底，中赫国安召开资源推介会，官方合作伙伴级别的年度赞助金额达到5000万元，最热门的胸部广告几乎以亿元的价格售出。此外，背广告每年也将花费2500万元，臂章广告将花费1200万元。相比之下，三四百万的“球衣红利”，绝对会让国安这样的中超豪门看不起。2006年，国安与阿迪达斯达成球衣赞助合作，国安每年可以拿到1500万元到2000万元之间的赞助费，但现在成本暴涨，赞助合同也跌了很多，这显然是国安无法接受的。

布局屏幕截图

百花齐放 实现双赢

在过去的十年里，中超联赛的比赛装备和比赛用球一直由耐克赞助。不过，耐克近十年的表现似乎并没有得到球迷的充分认可，不少球迷纷纷吐槽，他们支持的球衣风格单一，在美学上并不讨人喜欢。相比之下，除了一些中小型俱乐部外，大多数中超俱乐部都会因为这种垄断合同而遭受巨大的经济损失。广州恒大、上海上港、上海申花、北京国安、山东鲁能这些球队在团队传承和品牌价值方面都取得了足够的成长。

作为中国职业足球的二线联赛，中超联赛虽然在商业价值和明星效应上不如中超联赛那么火爆，但还是吸引了不少赞助商。

大包装突出了“便宜”。

虽然国安的抗议无法改变事情的结果，但此举也得到了业内人士和球迷的认可，认为这是中超俱乐部要求独立经营权的又一次“呐喊”。之前一些单单与耐克签约的中超俱乐部，其实输了很多，上海申花在2007年开始与耐克续约，当时每年的现金赞助达450万元，现在耐克其实通过集体“包装”赚了不少钱。但是，如果将其放在欧洲前五大联赛中，这样的业务根本就没有商量余地，因为在成熟的职业联赛中中超足球球衣，每个俱乐部都拥有独立的管理权。

去年10月，世界顶级豪门巴塞罗那足球俱乐部宣布与耐克达成10年球衣赞助合同，10年赞助费高达17亿美元，创下新球衣赞助合同纪录。相比之下，中超市场依旧便宜，问题的根源在于中超俱乐部没有独立的经营权，中超企业还在“吃大锅”，足球改革还有很长的路要走。

相关链接

：

CBA也从事捆绑销售

作为中国职业体育的另一大联赛，CBA也对球衣和球鞋实行“捆绑销售制度”。李宁和CBA再次达成五年灵活续约协议，金额略逊于2012年5年20亿元的超级订单，每家俱乐部的份额只有1000万元左右。

鉴于目前体育投资热情尤为明显，在这种环境下，CBA接受了李宁公司的报价，充分捍卫了赞助商的利益。上赛季易建联“脱鞋事件”造成了一定的负面影响，现在联盟已经淘汰了可以穿非赞助商品牌球鞋的“特权球员”。尊重既定规则和赞助商权利是职业联赛所要求的合同精神，但球员个人品牌价值的利益也受到很大影响。

CBA和NBA有点不同，在球鞋权利方面中超足球球衣，NBA是自由的，每个球员都可以选择穿自己品牌的球鞋，球鞋赞助也成为很多NBA球星非常重要的收入。在CBA中，因为篮球协会将所有设备的权益打包出售给赞助商李宁，现在，球员们期待CBA放开这些权益。

新闻观察

中超联赛的盈利能力需要足协的分权

虽然足球改革让中超实现了管理分离，但另一个制度性问题并没有解决，那就是足协仍然完全控制着中超联赛，俱乐部只能拿到中超联赛留下的门票权和经营权和开发广告牌。直接后果是，职业足球市场化赚到的利润没有转化为职业足球生产力的扩大，中超联赛的运营成本仍然居高不下，亏损持续增加，联赛仍然不健康。

中超俱乐部真的因为球员工资的大幅上涨而赔钱。根据普华永道的调查结果，2016赛季中超俱乐部总收入为70.82亿元，但总成本达到110.14亿元，亏损近40亿元。虽然近年来中超俱乐部收入逐渐增加，但俱乐部仍处于严重亏损状态，2017年广州恒大亏损9.87亿元，仅2017年上半年上海上港就亏损5.73亿元......但既然足协已经开始严格限制工资，帮助俱乐部控制成本，为什么不想办法让俱乐部赚得更多呢？众所周知，欧洲俱乐部的收入主要有三个来源：转播权、商业收入和票房。在中超联赛中，票房收入需要靠亚冠淘汰赛等重量级比赛带动才能实现飞跃，而一般俱乐部的票房收入是数千万，加上每年中超联赛版权和冠名赞助商份额约6000万，各俱乐部的赤字依然巨大。

既然不可能通过自主经营获得更符合市场价值的大额商业订单，为什么大多数中超俱乐部还在默默地做着赔钱的生意呢？事实上，在大多数投资人眼中，中超俱乐部并不是一个优质的投资机构，它仍然只是一个用来赚钱的广告载体，所以这些资金的投资从一开始就没有预料到俱乐部会盈利。全健的老板舒玉辉曾说过，在中国，足球不能被视为一种商业活动，“如果你想让俱乐部不赔钱，这是个笑话......作为投资者，你应该有公益的心态，而不是商业的心态。”

这

中国足协不愿放弃权力，其实也与这个背景有关。再加上中国足球文化根基薄弱、俱乐部经营理念的缺失、球迷的消费习惯等，最终让大家在巨大的商业市场面前屡屡陷入低迷，以为“一点点可以数”，最终只能默默忍受。但既然足协想要扼杀联赛的不健康趋势，下定决心削减中超联赛的成本，整顿俱乐部的财务状况，打造一个健康的联赛，那么除了为俱乐部减少不必要的成本外，还应该帮助他们获得更多的利益，让财务状况真正健康。归根结底，足协需要从取消“捆绑赞助”开始，逐步放开政策，最后让各自的俱乐部独立招商，既要尊重市场中超足球球衣，又要照顾到每个俱乐部的利益，大家只有实现盈利，才有整体的损失。

本组文章由记者黄逸科撰写